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868【我想拜师】[1/3页]

　　“这样吧，我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个？”项南微微一笑道。

　　“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。

　　“那你想怎么样？”项南疑惑的道。

　　“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。

　　项南一听，笑了起来。

　　“房店长，老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道，“你还是安心卖你的商住房吧。”

　　“为什么？”房似锦不解的问道。

　　项南笑了笑，“全沪江现存的老洋房不过两千余间，其中产权明晰，能够上市交易的，也就十分之一，也即两百多栋。

　　其余的洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易；要么是产权不明晰，交易的阻力很大。

　　而上市交易的洋房，动辄叫价几个亿。我问你，你有多少富豪人脉来接盘？你又认识多少洋房的主人，能在人家决定出售时，第一时间抢到房源？”

　　老洋房业务，其实不止房似锦想学，谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务，特地来徐文昌身边卧底的，结果卧了七八年都没有学会。

　　因为买卖老洋房，需要的不是销售技巧。

　　再好的销售技巧，面对顶级客户时，也是不值一提。

　　顶级富商，一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……

　　所谓阅尽天下欸片，心中自然无码。见得多，识得广，再高明的销售套路，人家也会一眼看穿。

　　到了这个阶段，比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。

　　徐文昌本就是沪江上流社会的人，父亲是餐饮界的名流，他从小就跟着父亲出入这些洋房，建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的，他不用想，就能脱口而出。

　　也因为他本身是上流社会的人，所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥，把这件事撮合成了。

　　相比起来，房似锦生在齐鲁农村，既不是沪江本地人，更不是出身豪门。所以哪怕她再努力，再上进，上流社会也不会接纳她

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